如何做好鉆石銷售【優秀篇】

更新:2018-01-08 09:37:05 來源:思而學教育網 www.497936.tw

如何做好鉆石銷售

問題1:如果顧客只憑克拉重量來比較不同店鋪的鉆飾價錢,卻完全忽略其他決定鉆石價格的因素時,該如何處理呢?

向顧客展示兩顆同樣重量,但顏色、凈度有差距的鉆石,讓事實說話,又或者取出我們的裸石報價表,根據標準的報價,證明價格是相差甚遠的。

當然,如顧客愿意購買平宜的,我們一樣非常歡迎。并請緊記,所有顧客都喜歡到不同店鋪瀏覽,而且他們很少第一次登門便購買鉆飾。雖然他們只在比較價錢,但千萬不要認為他們不會再次光臨,尤其是如果您能在他們面前建立起值得信賴的形象,例如優良的服務、專業的意見、多元化的款式及合理的價錢等。請緊記顧客購買鉆飾都有由于情感因素,或喻意驅使,通常是用作[愛的禮物]和婚姻的見證,因此他們在整個購買過程中,能找到一顆合適的鉆石,比價錢來得更重要。

問題2:你看我的手指很粗,適合佩戴什么樣款式的戒指?

(1)哪里會,您手看起來很富態,這樣的手型如果選擇指環過細或是寶石過小會顯得不協調,但是選擇中等偏大有分量感的寶石,稍帶有扭飾或拉長設計的款式,能在視覺上產生拉長效果讓手指變細,或者簡潔的六爪皇冠款配起來也非常典雅,而且顯得很富貴.我幫您挑兩款,您比較一下看喜歡那種風格,好嗎?

(2)你真的很幽默,說實話,您的手型是豐滿型的,非常適合帶戒指,不如我幫你介紹一款,我覺得蠻適合您的氣質的,這一款,試戴一下。

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